訪河北省衡水市鑫星花卉有限公司總經(jīng)理何連球
　　說到品質(zhì)，說到標(biāo)準(zhǔn)，都不是陌生的字眼，越來越多的生產(chǎn)商開始圍繞"品質(zhì)"及"標(biāo)準(zhǔn)"來進行企業(yè)定位和戰(zhàn)略決策。但行業(yè)迄今還沒有切實可行的統(tǒng)一的盆花標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)商要如何解讀這兩個詞呢？對此，河北省衡水市鑫星花卉有限公司總經(jīng)理何連球有自己的見解。

　　立足優(yōu)質(zhì)　明晰出貨標(biāo)準(zhǔn)

　　針對目前紅掌市場上品質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象，何連球首先提出要讓更多的人來了解成品花的出貨標(biāo)準(zhǔn)。"不少人已經(jīng)嘗過高品質(zhì)產(chǎn)品好銷的甜頭，也經(jīng)受過中低品質(zhì)銷售的壓力，但對成品花的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)只是停留在模糊的概念。提升品質(zhì)首先要做的就是明晰出貨標(biāo)準(zhǔn)。"他解釋道，如紅掌成品花的花量是第一個指標(biāo)。但同樣是4朵花，有的2朵在葉片中間；有的雖然花都在葉片上面，但高低不齊；還有的4個花苞都挺出葉面，并大致在一個水平面，顯然后者的觀賞性要高，這是第二個指標(biāo)——花的整齊度。每個花苞的厚度決定花期長短，這是品質(zhì)的第三個衡量指標(biāo)�；ò�不是打開就行，還需要有一定的充實度，有人一看花苞打開達到了出貨的花朵數(shù)就上市，可最先枯萎的就是最后長出來不夠充實的新花，這是第四個指標(biāo)---新花的充實度�；ㄉ�是否標(biāo)準(zhǔn)，是否有光澤，這是第五個指標(biāo)——著色情況�；ǖ拇笮∈堑诹鶄�指標(biāo)，所以成品花跟花朵相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)除了考慮花量，還要考慮花苞的大小、厚度、平整度、著色情況以及每朵花的位置和新苞的充實情況，在生產(chǎn)中應(yīng)向這些標(biāo)準(zhǔn)靠攏。
　　在行業(yè)還沒有標(biāo)準(zhǔn)的時候，部分經(jīng)營不錯的企業(yè)要以開放的心態(tài)，從大局觀上考慮行業(yè)的發(fā)展，多跟大家交流經(jīng)驗。此外，經(jīng)銷商也要起到推動作用，即在跟生產(chǎn)商談價格的時候，不單以花朵數(shù)說事，同時還要把市場上高價又好銷的產(chǎn)品信息跟生產(chǎn)商交流。大家共同把衡量高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)普及開來，使這類產(chǎn)品有更大的優(yōu)越性，在同樣價格的情況下，提高市場競爭力，市場才會越做越大。

　　執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)　莫求短線利益

　　有人不清楚出貨標(biāo)準(zhǔn)，也有人雖然知道卻難以執(zhí)行。攻克技術(shù)，盡可能地根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來出貨，科班出身的何連球?qū)Υ擞猩羁痰捏w會："我們很多技術(shù)都是從國外引進的，大家都盡力去創(chuàng)造國外的生產(chǎn)環(huán)境。但我國生產(chǎn)中人為因素占據(jù)主導(dǎo)，很難避免不穩(wěn)定性，生產(chǎn)中遇到的很多問題，就連國外的技術(shù)專家都難以分析透。這是因為對植物而言，國內(nèi)現(xiàn)在多是逆境栽培，我們要做的就是在現(xiàn)有的逆境條件下，充分利用植物的抗逆性，摸索適合自己的技術(shù)體系�，F(xiàn)在，很多人關(guān)注技術(shù)上的某個細節(jié)，但更重要的是從整個系統(tǒng)來琢磨較為理想的栽培技術(shù)。"
　　有了技術(shù)，還要有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的決心。"前陣子，我的一批紅掌在很多人眼里都完全可以出貨，也有經(jīng)銷商來要貨，但我們并沒有出，因為新苞的充實度還沒有達到我的要求。市場需求總在靈活變化，為了趕節(jié)日，還沒到出貨標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就大量上市；一旦有經(jīng)銷商要貨，本來再養(yǎng)一段時間，品質(zhì)各方面才能達到更佳的產(chǎn)品也匆忙出貨，這樣的現(xiàn)象可能大家都遇到過，使標(biāo)準(zhǔn)讓步于眼前的利益。但從市場長遠的利益看，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作，賣出高價且好賣。希望更多的生產(chǎn)商在出貨前，多想一想再行決定。"何連球說。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新　延伸品質(zhì)內(nèi)涵

　　有了技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)還需要產(chǎn)品的創(chuàng)新。目前大家都在努力養(yǎng)好雙株苗的紅掌，何連球則已開始嘗試摸索3株苗的種植和出貨標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)是讓株形勻稱、花量大的3株苗單盆替代兩盆雙株苗的組盆。他在心里算了一筆賬：一盆雙株苗紅掌40元左右，組盆后的成本要80元左右，而3株苗定價在60元左右，且沒有組盆傷根、新增基質(zhì)影響長勢等弊端，擺放時間還有保障，這樣性價比高的產(chǎn)品市場自然會有需求。他現(xiàn)在要做的就是摸索3株苗的生產(chǎn)技術(shù)要點，嚴把出貨標(biāo)準(zhǔn)。
　　就何連球的理解，國內(nèi)的生產(chǎn)商通�？煞殖�3個成熟度不一的群體。首先是技術(shù)員層面，知道如何種好花，這一層面很好理解，但要做到也需要細細琢磨。接著是那些能領(lǐng)會市場的人，他們根據(jù)目前市場的需求來種植，換句話說，就是能跟著市場走，跟著市場變化。還有一個群體就是能引領(lǐng)市場變化的趨勢，根據(jù)自身經(jīng)驗預(yù)測市場今后幾年的發(fā)展，有技術(shù)創(chuàng)新的能力，率先去實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，推動市場的成熟和發(fā)展。而生產(chǎn)商在技術(shù)員層面的時候，心中就要有標(biāo)準(zhǔn)意識，不斷深化對品質(zhì)的理解，整個行業(yè)才能在質(zhì)上實現(xiàn)飛躍。