近日，記者采訪了大花蕙蘭種苗供應(yīng)商無(wú)錫向山蘭園科技有限公司。該公司栽培部負(fù)責(zé)人俞深湖提出：近幾年國(guó)內(nèi)大花蕙蘭生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展迅速，但生產(chǎn)商在意識(shí)上仍存在兩大誤區(qū)，它們制約著廠商進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　正規(guī)苗和復(fù)制苗哪個(gè)合算

　　據(jù)中國(guó)花協(xié)盆栽分會(huì)大花蕙蘭產(chǎn)業(yè)小組統(tǒng)計(jì)，今年年宵期間大花蕙蘭上市量為120萬(wàn)株至130萬(wàn)株。但俞深湖說(shuō)，據(jù)三年前種苗供應(yīng)量及實(shí)地考察綜合估計(jì)，大花蕙蘭的實(shí)際種植量為400萬(wàn)到500萬(wàn)株，這兩組數(shù)據(jù)的懸殊對(duì)比就是由大花蕙蘭非法繁殖苗（復(fù)制苗）的大量種植，導(dǎo)致成品率偏低造成。

　　俞深湖跟記者算了一筆賬，同一家廠商同時(shí)生產(chǎn)正規(guī)苗和復(fù)制苗，前者的成品率為80%至90%，后者為20%至30%。以100株苗計(jì)，每盆花三年的養(yǎng)護(hù)成本約為100元，100株就為1萬(wàn)元。而正規(guī)苗的成品出廠價(jià)為250元左右，那么250元乘以成品數(shù)80株，為2萬(wàn)元；而復(fù)制苗的成品出廠價(jià)為180元至200元，乘以成品數(shù)20株，為4000元左右。即便除去種苗成本只看養(yǎng)護(hù)成本，后者也很難盈利。

　　不少?gòu)S商一開(kāi)始只看種苗價(jià)格方面，復(fù)制苗不到正規(guī)苗的五分之一甚至十分之一，卻忽略了更為關(guān)鍵的成品率問(wèn)題，使隨后的三年生產(chǎn)期陷于被動(dòng)。俞深湖說(shuō)，從去年開(kāi)始很多廠商已經(jīng)意識(shí)到正規(guī)苗的生產(chǎn)回報(bào)更高，轉(zhuǎn)向購(gòu)買正規(guī)苗。

　　尾貨返場(chǎng)造成惡性循環(huán)

　　由于今年大花蕙蘭成品市場(chǎng)上量明顯，品質(zhì)成為最大的銷售門(mén)檻。以往到年宵后期只要價(jià)格便宜就能走貨，但今年如果品質(zhì)不過(guò)關(guān)再便宜也賣不出去，市場(chǎng)約有20%至30%的尾貨，這也使尾貨返場(chǎng)處理的問(wèn)題更加嚴(yán)重。

　　俞深湖說(shuō)，在大花蕙蘭種植發(fā)展更為成熟的日本和韓國(guó)，種植商具有很強(qiáng)的拒絕返場(chǎng)意識(shí)，成品后當(dāng)年賣不出去就甩貨或直接扔掉。雖然短期看損失了不少，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣保證了溫室的有效利用率和下一步的良性生產(chǎn)，總體是利大于弊的。而國(guó)內(nèi)廠商種植3年甚至5年以上的現(xiàn)象比比皆是，越是舍不得扔，越是增加了種植成本，且養(yǎng)植時(shí)間越長(zhǎng)，銷售價(jià)格越低，從而陷入惡性循環(huán)。

　　因此俞深湖建議生產(chǎn)商，大花蕙蘭的生長(zhǎng)期較長(zhǎng)，務(wù)必在生產(chǎn)前做好生產(chǎn)計(jì)劃：這次要進(jìn)多少苗，占用溫室面積多大，預(yù)計(jì)種植時(shí)間有多長(zhǎng)，預(yù)計(jì)上市價(jià)格是多少，從而對(duì)投入和產(chǎn)出比有個(gè)清晰的估計(jì)。另外，他建議尾貨賣不完最多返場(chǎng)生產(chǎn)一年，且數(shù)量不要超出一千盆，否則其負(fù)面影響就很難控制。