距離蛇年春節(jié)還有不到一個(gè)月，我市年宵花卉銷售已經(jīng)啟動(dòng)。記者獲悉，受經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)、成本上漲和從中央到地方的“節(jié)儉會(huì)風(fēng)”等因素影響，今年的年宵花卉有點(diǎn)賣不起價(jià)，由于政務(wù)訂單大為減少，不少商家認(rèn)為，今年的年花銷售“不容樂觀”。

　　便宜花卉今年更便宜

　　目前，很多花卉市場(chǎng)一邊從廣州、青州等地進(jìn)花，一邊布置市場(chǎng)，營(yíng)造喜慶氛圍。昨天下午，記者在英雄山花卉市場(chǎng)看到，各色年宵花卉爭(zhēng)奇斗艷，好不熱鬧，尤其是蝴蝶蘭、杜鵑等花卉特別嬌艷搶鏡。記者采訪發(fā)現(xiàn)，一些中低檔花卉如水仙、紅掌、仙客來(lái)等，花型漂亮、價(jià)格適中，深受市民歡迎，今年這些花卉的價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)。比如水仙花，往年小的水仙花球10塊錢能買3個(gè)，今年10元以下的水仙花球很難買到，稍大點(diǎn)的花球一枝就賣到15元左右。

　　據(jù)市場(chǎng)老商戶宋先生介紹，今年水仙花球減產(chǎn)了近50%，零售價(jià)格翻了一番，質(zhì)量還不及往年。水仙花球如果不雕刻很容易長(zhǎng)得像把蔥苗，但今年消費(fèi)者很難買到刻好的花球了，“費(fèi)半天工夫也就多賺個(gè)三兩元”，商戶普遍表示，不愿費(fèi)那個(gè)勁。水仙花貴了，紅掌、貓眼竹芋、風(fēng)信子、一品紅等花都便宜了，據(jù)商戶介紹，去年一棵紅掌不帶盆，賣到五六十元很輕松，今年降到40元還不太好賣；去年一棵風(fēng)信子的價(jià)格是15元，今年15元“買一送一，甚至送二”。

　　政務(wù)訂單大幅減少

　　受“節(jié)儉會(huì)風(fēng)”風(fēng)氣影響，我市花卉市場(chǎng)的政務(wù)訂單繼續(xù)萎縮。據(jù)百合園林副總經(jīng)理劉紅權(quán)介紹，政務(wù)訂單一直占該公司銷售額的50%左右，往年元旦前后，公司已有多筆政務(wù)訂單在手。今年情況大不一樣，截至目前，公司收到的政務(wù)訂單很少。小商戶的感受同樣明顯，在英雄山花卉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了7年的商戶禹女士說(shuō)，往年這時(shí)候她手上至少有5個(gè)大型會(huì)議的花木租擺訂單，加上小型會(huì)議的租擺訂單，生意不下十幾單，“今年手上一單活兒也沒有，閑得要命，希望有的單位會(huì)議延期，過(guò)幾天能有生意上門。”另一家商戶告訴記者，他的一個(gè)長(zhǎng)期客戶原本每年有20多萬(wàn)元的鮮花租擺費(fèi)用，今年一下子砍掉了9萬(wàn)元。

　　商家見利潤(rùn)就脫手

　　低端花卉賣不起價(jià)，中高檔花卉的價(jià)格與往年持平。目前，單盆價(jià)格超過(guò)千元的寶蓮燈、大花蕙蘭、紫背竹芋等高檔花卉還未批量上市，蝴蝶蘭是花市最搶眼的品種。據(jù)了解，單株蝴蝶蘭的價(jià)格為20至80元，一盆蝴蝶蘭一般有6至12株，因此，一盆蝴蝶蘭價(jià)格差距也很大，便宜的百余元就可賣到，特級(jí)蝴蝶蘭要超過(guò)千元，市場(chǎng)上常見的蝴蝶蘭每盆價(jià)格多在500元上下。“臨近春節(jié)高檔花會(huì)漲價(jià)嗎？”記者采訪了多個(gè)花卉市場(chǎng)，其負(fù)責(zé)人都表示，由于政務(wù)訂單大減，今年的年花銷售主要客戶群是普遍市民，考慮到消費(fèi)者的承受力，商家一般不敢亂抬價(jià)。不過(guò)，今冬出現(xiàn)全國(guó)性的低溫，花卉運(yùn)輸成本高、損耗大，人工費(fèi)也在漲，這些成本因素決定了年宵花卉降價(jià)空間也不大。

　　受政務(wù)訂單驟減影響，今年的花卉經(jīng)銷商普遍走保守路線，減少進(jìn)貨量避免積壓；零售時(shí)不敢“亂抬價(jià)”，只要見到利潤(rùn)馬上出手。

　　打親情牌爭(zhēng)普通客戶

　　今年，我市花卉市場(chǎng)紛紛把眼睛瞄準(zhǔn)普通客戶。百合園林副總經(jīng)理劉紅權(quán)說(shuō)，百合集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)大、品種全，今年公司從國(guó)外進(jìn)口種子，培育了彩色馬蹄蓮、彩色一品紅多個(gè)花卉新品種。“我們這里的一品紅除了常見的紅色，還有粉色、黃色、白色等品種，彩色一品紅的花冠直徑達(dá)到50厘米，價(jià)格還不貴。”年宵花卉展銷期間，英雄山花卉市場(chǎng)每日推出特價(jià)花卉；還開展插花比賽，吸引市民眼球。興濟(jì)園林花除了展銷春節(jié)時(shí)令花卉、綠植、盆景等，還大力促銷水族。據(jù)了解，今年，我市各大花卉市場(chǎng)紛紛設(shè)立咨詢臺(tái)，免費(fèi)向消費(fèi)者提供花卉養(yǎng)植等方面的咨詢。

　　分析普通市民的消費(fèi)習(xí)慣后，今年很多小商戶也想出新招：有的消費(fèi)者喜歡在春節(jié)前夕反季節(jié)購(gòu)買綠植，商戶就增加綠植貨量；年輕白領(lǐng)族喜歡布置辦公桌，市場(chǎng)就增加微型花卉的品種；再制作鮮花組合，將集中花卉種植在一個(gè)盆里打包出售，價(jià)格能提高點(diǎn)，消費(fèi)者還喜歡?？傊氡M一切辦法，度過(guò)今年這個(gè)花卉銷售“寒冬”。